月度工作总结与筹划_月度工作总结与计划

月度工作总结与筹划

发布时间： 2020.06.12

人的力量是无求无尽的，相信自己就一定能做到，这一个月极佳的工作成果，正是出于我们的不懈努力，但同时，那些坚持每月写工作总结的人，他们的大局意识一般也更浓厚。那么我们书写月工作总结怎么样才能出彩呢？小编特别编辑了“月度工作总结与筹划”，仅供参考，我们来看看吧！

时光飞逝，转眼间一个月已经曩昔了，在上个月的工作中我们后厨的员工工作很积极，很配合我的工作，在卫生方面有很年夜的提高，在炎热的夏季，也能包管正常的出品和原料的保存。

然则也存在许多的问题和不足，菜品的定位不准确，没有依照客人的需求来改进；卫生固然有很年夜的改不雅，但我们不克不及就此满足。所以我们带着种种问题和努力转变提升产品形象迎来了新的一月。

先将下个月的报告请示如下：

1. 在菜品的定位上，依据客人的需求来逐渐转变菜品的质量。我会努力配合新厨师长的工作，把菜品的出品做到标准化，使之能逐渐形成一组有针对性的作风化产品，是产品在成长变更中树立自己的品牌。

2.在厨政治理方面，一系统化整合核心竞争力，以规范化提升治理水平，以效益化为目标指导厨政治理工作，对厨房进行有效监控与指导，严格依照标准提高执行力。对厨房技巧力量进行合理贮备，合力推出新颖菜品。

3.在人员方面，进行专业技能考察，采取按期培训的法子提高人员的业务技能和专业素养，再结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各类规章制度。

4.在菜品的出品把关上，采取三层把关制，一关否定制，即出品厨师把关，传菜生把关，办事员把关，一关发明问题，都有退回的权利，不然都得承担相应的责任.

5.在原资料的验收和使用方面，做到严把原资料质量关，提高原资料的使用率，争取把最年夜的好处让给顾客。

6.在沟通方面，屈服领导，管己，管人，官军队。

7.学习筹划：后厨设备的颐养与维护，学习新厨师长的工作方针。

在下个月里，意味着新的起点，新的机会，新的挑战，我决心再接再厉，努力配合潘总和列位领导的工作，为后出的工作打开一个新的局面。

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乡镇2020年1-8月人口与筹划生育工作总结

本年以来，我镇紧紧围绕全年人口与筹划生育各项

工作任务，以落实全面两孩政策为主线，以深化生殖保健优质办事、落实好处导向政策为主要内容，以夯实工作基本、完善阵地扶植为支撑，以贴近群众需求、满足群众意愿为出发点和落脚点，以群众满意为目标，进一步落实干部岗亭责任制和村居为主工作机制，整体工作水平稳步提升。新时期人口计生工作正在转型成长。具体总结如下:

一、主要指标情况

(一)20xx年1-8主要指标完成情况

截止20xx年8月末，全镇全员总人口59329人、流出人口6159、流入人口4427人。已婚育龄妇女共11379人，其中:无孩妇女566人、一孩妇女8311人(一女3424人)、二孩妇女2373人(二女763人)、多孩妇女129人。

1、年度人口筹划完成及人口自然增长情况

全镇公积年度1-8月共出身 367人，男婴180人，女婴187人。其中，政策外4人，政策相符率98.91%，出身人口性别比96.25(其中:二多孩出身性别比85.45)。截止8月末，全镇新增人口111人，人口自然增长率为1.87。

2、综合避孕方法落实情况

全镇公积年度1-8月共完成手术265例。其中，结扎30例，上环72例，解救 163例。截止8月末，全镇采取节育方法已婚育妇9720人，综合节育率85.42%。

(二)数据比较情况

与20xx年同期数据比较情况:政策相符率与同期相比下降0.83%，自然增长率同比下降0.69;人口出身率同比下降0.19;总性别比同比下降30.1;二多孩性别比同比下降61.65;早孕发明率同比下降0.14%;二多孩早孕发明率同比上升3.29%;综合避孕方法节育率同比下降1.41%。

二、主要工作开展情况

1、加年夜宣传力度，提升群众政策知晓率。本年我镇连续以全面两孩政策宣传为主要内容，同时加年夜对健康知识、好处导向政策的宣传，应用春节、5.29协会运动日、7.11世界人口日等重年夜节日，在全镇范围内，通过设立咨询台、印制宣传单、出动宣传车、编制微信、QQ信息等多种形式，向广年夜育龄群众宣传计生全面两孩政策和健康素养知识，提升群众的政策知晓率;本年共印制各类宣传品3.5万余份，开展年夜型广场运动 6次，设立咨询台50次。

2、加年夜办事力度，提升群众满意度。一是依托年夜厅做好窗口办事。为群众细心解决四证。1-8月共解决四证762本。二是依托e站和家庭成长办事中心举办各类运动。1-8月共举办各类知识讲座36场，各类运动 10次。三是开展孕期产后访视。1-8月共访视1200人次;四是开展免费孕前优生健康检查。1-8月共检查 288对。五是开展满意度专项查询访问。对比满意度对象，各村居明确任务和包保责任人，通过入户、微信和德律风等方法，进行逐人走访宣传，了解她们的需求，为她们提供贴近需求的办事，提高群众的满意度。镇卫计局每月进行抽查，对不满意的对象再进行入户沟通。1-8月共走访宣传人群达16000余人次。

3、加年夜关爱力度，提升留守儿童和流感人口健康水平。在留守儿童关切关爱上，我们保持做到五个一。即:每人一份台账、召开一次座谈会、每月一次家访和校访、每季度一次书信、每年一次慰问。全镇共有留守儿童129名。本年 1-8月家访校访740余次，六一慰问129人。在流感人口健康关爱上，我们保持做到三个同。即:工作同做、办事同享、艰苦同帮。全镇共有流入人口4430人，本年 1-8月共树立健康档案4427人，开展健康办事人4427次，对0-6周岁儿童接种371人。

4、加年夜兑现力度，确保好处导向政策落实到位。本年 1-8月全镇共兑现11项好处导向政策，惠及人群19157人，共兑现资金302.1252万元。一是兑现农村奖扶和扩面政策资金1432人、1239000元;二是兑现特别扶直政策资金103人、379080元。三是兑现独生子女保健费政策资金1382人、337835元，四是兑现城乡优待养老保险政策资金5902人、198560元，五是兑现长效节育嘉奖政策资金35人、41600元，六是兑现人口基金救助政策资金2人、4000元，七是兑现阳光助学政策资金32人、78000元，八是兑现城镇无业人员一次性嘉奖政策资金36人、54000元，九是兑现企业退休职工一次性嘉奖政策资金278人、556000元，十是兑现新型农村合作医疗补贴政策资金9952人、108020元，十一是兑现独生子女死亡补贴政策资金3人、6000元。

5、加年夜阵地扶植力度，提升卫生乡村一体化水平。依照县要求，结合我镇实际，确定分两年完成我镇9个村的卫生室的改建、扩建和新建任务。20xx年我镇准备完成6个村的改、扩新建。其中改扩建永康桥、玉带桥和上元街3个村、新建迎驾厂、南岳和牛角冲3个村。截止目前，牛角冲已经新建完成，南岳和迎驾厂两个村正在图纸设计，玉带桥已经改建完成、永康桥已经完成招标正在施工，上元街目前还在筹划。

6、加年夜工作力度，提升全员信息综全平台数据质量。全员信息综合平台的质量是当前计生工作的一项重要考察指标，也是我镇目前计生工作的首要任务。本年 1-8月共完成计免信息比对信息12000余条，公安信息比对2500余条、医院平台信息比对5600余条、修改全员信息1000余条。

7、加年夜奖惩力度，提升干部工作的积极性和主动性。对比《XX镇20xx筹划生育干部岗亭责任制奖惩细则》规定，全镇1-4月共兑现镇干部计生岗亭责任金及嘉奖 31.8万余元、村居干部嘉奖8.3万元。

2020月度工作总结与计划

一、上月

(一)销售、回款情况及分析

1、销售情况：计划完成： ;实际完成： ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

2、回款情况：计划完成： ;实际完成： ;完成率 %与上月相比增加(减少)%:

3、主要原因分析：

(二)销售费用使用控制情况及分析

1、费用情况：计划使用元，实际使用元，控制标准 %

2、主要原因分析：

(三)主要工作计划完成情况：

(四)重点、难点工作完成情况：

1、重点工作：

2、难点工作：

(五)需上级协调解决事情的结果及意见：

1、结果：

2、意见：

(六)物品、宣传品消耗情况：

(七)工作建议：

二、本月工作计划

(一)市场分析

1、销售形势分析

2、机会威胁分析

3、竞争对手分析

(二)工作指导思想

(三)各项指标及分解

1、财务指标(销售、回款、费用)及分解：

2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解：

3、促销指标(活动场数、销售额)及分解：

4、团队建设(招聘、培训)及分解

(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销)：

内容完成时间：责任人：

2020年二月工作总结及三月工作筹划

尊敬的业户：

您好!

为提升物业办事分公司的办事品质，增进业主对物业办事公司办事工作的认知度，保障业主在物业治理运动中的知情权、监督权，现颁布我司二月份和三月，迎接列位业主/住户咨询、监督。

二月工作总结

情况治理办事部

1、美城美园运动开展;

2、苑区楼道卫生扫除 ;

3、苑区架空层、路面清洗;

4、树木切边;

5、绿化带内杂草清理;

物业治理办事部

1、年前楼道杂物的清理;

2、支配春节值班人员;

3、管控苑区车辆;

4、改换园区破损的标识标牌;

工程维修办事部

1、路灯修复;

2、苑区电箱线路检修;

3、苑区室外游乐设施加固及场地修补;

4、水池雕栏、苑区井盖刷漆翻新;

5、苑区天台门修复;

物业办事中心

1、2月社区文化运动开展;

2、新年的节日装饰;

3、春节支配留守人员;

4、前台业务的正常解决。

三月工作筹划

1、苑区地下车库卫生的清理;

2、各栋楼内卫生的细化;

3、苗木修剪;

4、苗木及草皮补种、施肥;

5、苑区病虫害防治;

物业治理办事部

1、整改苑区公共区域U型桩;

2、对B区车库内的车辆进行管控;

3、增强管控B区地下室内的建筑垃圾;

4、增强管控C区别墅区装修资料 ;

5、对B区车库内的车辆进行管控;

1、苑区设施设备维护颐养 ;

2、每日苑区巡盘问题整改;

3、苑区土建问题整改;

4、苑区工程遗留问题跟进整改;

物业办事中心

1、3月社区文化运动开展;

2、节后装饰装修业务的正常解决 ;

3、对物业费进行催缴;

4、收楼手续的正常解决。

三月运动先堵为快

花灯DIY元宵节

一、运动时间：20xx年3月2日下午14：00

二、运动筹划所在：通州碧桂园洽谈区

三、运动内容：邀请业主及小朋友制作元宵节花灯。

四、奖品设置：无。

三八愉快

一、运动时间：20xx年3月8日下午14：00

二、运动筹划所在：碧桂园商业街

三、运动内容：邀约广年夜业主介入物业准备的节目互动傍边，依据比赛设置奖项。

四、奖品设置：一等奖、二等奖、三等奖、介入奖。

销售工作6月总结7月筹划范文

销售工作6月总结7月筹划

6月总结

6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量照样了解的对照多，本月新客户不多，老客户购买降落。

在工作中，由于本人向来性格爽朗，乐不雅，所以担负门迎的时候并无不当，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，然则业务能力需要提升，我回复确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个庞杂并且体系庞年夜的器械。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过相似的工作，新接办也不过几个月，许多器械从头学起，接收是需要一个历程，所以我们也在努力积极的让自己变得充足起来。

总结开来6月销售方面有以下几点：

1. 上月的运动一下子顾客买的都许多，老客户只能从其余产品，渠道入手。一般就是接洽关系产品开拓多一些，然则推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不克不及满足个性化的需求。

2. 新客户开拓的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

3. 我们的销售技能欠缺，中医功底脆弱，要增强学习和引导。

4. 在23号边先生来沧州授课的时候，那天打开销量不错，加之之前优越的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的小我品牌。

然则不找托言找办法，这个是我们店也是我小我一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充斥希望的。米卢说过态度抉择一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情支付最年夜的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种包袱，所以可以每天投入那么年夜的热情，这样喜欢可以保持豪情和源动力。

7月

七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨先生铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每小我也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好7月4号边先生来沧州进行仪器检测和砭石使用的解说的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几回。

2.增强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点增强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，然则有些盲目，我们可以很好的应用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开拓吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的欠好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5.做好年夜客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八轨则，对于我们照样很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次运动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，然则年夜概如此。所以我们要想法子做好年夜客户的维持同时赓续开拓新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩年夜其他产品销售。

6.做好店长支配的工作，尽我们的最年夜努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精力，毫不平服，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我照样很希望测验测验其他工作的，并且同样希望都可以干好，所以几回讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，然则起码这是一种锤炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。